BGM Reifegradmodell · DACH Businessmodell

Strategische Ausgangslage

Warum jetzt — warum DACH?

Das BGM Reifegradmodell-Ökosystem ist das erste vollständig digitale, normenbasierte BGM-Assessmentsystem im deutschsprachigen Raum. Sechs konvergierende Markttrends schaffen ein optimales Rollout-Fenster.

USP 01

⚖️

Normative Alleinstellung

Einziges DACH-Tool mit vollständiger DIN SPEC 91020 + ISO 45001 + ISO 45003-Integration. Wettbewerber bieten Kulturmodelle ohne Auditfähigkeit oder Auditchecklisten ohne Reifegradlogik.

vs. SCMM: kein Normbezug, nicht auditierbar

USP 02

🇩🇪🇦🇹🇨🇭

DACH-Rechtsrahmen nativ

§5 ArbSchG, §20b SGB V, §167 SGB IX, BetrVG, DSGVO, GDA-Empfehlung, österreichisches ASchG und schweizer ArG vollständig integriert. Kein anglophoner Ansatz, der adaptiert werden muss.

vs. internationale Tools: keine DACH-Rechtslogik

USP 03

🧠

Psychische Gesundheit als Vollmodul

ISO 45003:2021 + GDA-Empfehlung psychische Belastungen + WHO Mental Health at Work als eigenständige Prozessmatrix — während Wettbewerber psychische Gesundheit als Anhang behandeln.

vs. klassische BGM-Tools: Psych. Gesundheit fehlt

USP 04

🌱

BGF als gleichberechtigter Baustein

§20b SGB V-Förderlogik, Ottawa-Charta und GKV-Leitfaden vollständig operationalisiert — BGF nicht als Add-on, sondern als strategischer Systembestandteil mit eigenem Prozessrahmen.

vs. reine Arbeitsschutz-Tools: BGF fehlt komplett

USP 05

💻

Digitales Ökosystem, kein PDF

8 vollinteraktive browserbasierte Tools — kein Login, keine Installation, vollständige Datenpersistenz, Nachweismanagement, Druckausgabe. Wettbewerber liefern statische Dokumente oder teure SaaS-Portale.

vs. bisherige BGM-Instrumente: Papier oder überteuerte SaaS

USP 06

🔄

PDCA-Architektur durchgängig

Alle 8 Instrumente folgen einer konsistenten PDCA-Logik — Bedarfsanalyse → Maßnahmen → Audit → Verbesserung. Das Gesamtsystem ist mehr als die Summe seiner Teile: ein geschlossener Regelkreis.

vs. Einzeltools: keine systemische Architektur

Treiber 1 · Regulatorik

Wachsender Compliance-Druck

EU-CSRD (Corporate Sustainability Reporting Directive) ab 2024/2025 macht ESG-Sozialberichterstattung für ~50.000 DACH-Unternehmen verpflichtend. BGM-Reife wird zum Reportingkriterium. DIN SPEC 91020-Auditdokumentation wird Pflichtbestandteil.

Treiber 2 · Arbeitsmarkt

War for Talent + BGM als Differenzierungsmerkmal

Psychische Erkrankungen sind seit 2020 die häufigste Ursache für Frühverrentung in DACH. 2,4 Mio. AU-Fälle durch Burnout jährlich (DE allein). BGM-Zertifizierung wird für Employer Branding strategisch — messbare Reife schlägt PR-Versprechen.

Treiber 3 · Finanzierung

GKV-Fördervolumen wächst

§20b SGB V-Ausgaben der GKV für BGF stiegen 2022 auf über 900 Mio. € — Tendenz steigend. Unternehmen, die GKV-Förderung beantragen wollen, brauchen strukturierte BGM-Dokumentation. Das Reifegradmodell ist der direkte Enabler.

Geschäftsmodell

Business Model Canvas

Das BGM Reifegradmodell-Ökosystem nach Osterwalder — alle neun Felder für den DACH-Rollout.

Schlüsselpartner

Strategische Partner

GKV (AOK, TK, BKK, IKK) als Finanzierungs- und Vertriebspartner §20b SGB V DE
Berufsgenossenschaften DGUV als Multiplikator und Co-Finanzierer
INQA-Netzwerk als Legitimations- und Verbreitungspartner DACH
BGF-Koordinierungsstellen DE/AT/CH als regionaler Vertriebskanal
Wirtschaftskammern AT (WKO) und Gewerbeverbände CH als Zugang KMU AT CH
Zertifizierungsstellen Q-Auszeichnung Berlin-Brandenburg als Referenz
DIN / Austrian Standards / SNV als Normierungspartner
Hochschulen (BGM-Studiengänge) für Legitimation und Nachwuchskanal
INQA-autorisierte Coaches als Lizenz-Vertriebsnetz
ERP-/HR-Software-Anbieter für technische Integration

Schlüsselaktivitäten

Was wir tun

Entwicklung und Pflege der 8 Tool-Instrumente (PDCA-Zyklus)
BGM-Audits und Reifegradassessments beim Kunden
Ausbildung und Zertifizierung von Partner-Beratern
GKV-Förderantragsbegleitung §20b SGB V
INQA-Coaching-Projekte als Förder-Einstieg
Normungsgremienarbeit (DIN SPEC, ISO-Spiegelgremium)

Wertversprechen

Das einzige normbasierte DACH-BGM-Ökosystem

✓ Auditfähig & zertifizierungstauglich ✓ DACH-Rechtsrahmen nativ ✓ Psychische Gesundheit integriert ✓ BGF §20b SGB V-konform ✓ 8 digitale Instrumente ✓ PDCA-Architektur durchgängig ✓ GKV-Förderung als Enabler ✓ KMU-gerecht: kein IT-Aufwand

Für Unternehmen: messbare BGM-Reife, Audit-Dokumentation, GKV-Förderung
Für Berater: professionelles Markenwerkzeug, Lizenz-Differenzierung
Für GKV/BGen: skalierbare Qualitätssicherung im Partner-Portfolio
Für Auditoren: DACH-weit standardisiertes, anerkanntes Bewertungssystem

Kundenbeziehungen

Wie wir binden

Consulting-Begleitung: langfristige Projektpartnerschaft (3–5 Jahre)
Lizenz-Abo: Tool-Zugang mit jährlicher Update-Verpflichtung
Community: DACH-BGM-Reifegradmodell-Netzwerk (Erfahrungsaustausch)
Train-the-Trainer: Partnerberater-Ausbildung schafft Loyalität

Kundensegmente

Wer zahlt

Primär: Mittelstand 50–2.000 MA, alle Branchen DACH
Gesundheitswirtschaft (Kliniken, Pflegeeinrichtungen) mit hohem BGM-Druck
Öffentliche Verwaltung (starker BGM-Nachholbedarf, sichere Budgets)
Produktion / Industrie mit hohem Arbeitsschutz-Reifegrad, BGF-Lücke
Sekundär: BGM-/BGF-Berater als Lizenzpartner
GKV als White-Label-Abnehmer für Firmenkunden-Qualifizierung
Berufsgenossenschaften als institutioneller Vertriebskanal
Hochschulen BGM-Studiengänge als Ausbildungsplattform

Schlüsselressourcen

Was wir einsetzen

8 entwickelte HTML-Instrumente (proprietär, IP-geschützt)
30+ Jahre BGM/BGF-Expertise und Normenwissen
INQA-Coach-Autorisierung (Förderzugang)
Netzwerk: GPG, GKV-Kontakte, BG-Kontakte
Methodologie-Dokumentation (Positionierungspaper)

Kanäle

Wie wir erreichen

Direktvertrieb über INQA-Coaching-Projekte
BGF-Koordinierungsstellen DE / AT / CH
GKV-Partnerberaterprogramme §20b SGB V
LinkedIn-Fachkommunikation + Fachkonferenzen (DGAUM, BGF-Kongress)
Partnerberater-Netzwerk (lizenzierte INQA-Coaches)

Kostenstruktur

Was uns kostet

Tool-Entwicklung und kontinuierliche Pflege (Normänderungen, neue Module)
Partner-Zertifizierungsprogramm (Ausbildung, Prüfung, Qualitätssicherung)
Normen-Lizenzen DIN/ISO (Lesezugang, Gremienarbeit)
Marketing und Fachkonferenzen DACH
Betriebsarzt-/Rechtsexpertise für Normaktualisierungen

Einnahmenquellen

Wie wir verdienen

Consulting-Tagessätze: BGM-Audit, Reifegradassessment, Maßnahmenbegleitung (Primärquelle, sofort)
Tool-Lizenzgebühren: Jahres-Abo für Unternehmen (Selbstbewertung + Updates)
Partner-Lizenz: Einmalige Zertifizierungsgebühr + Jahres-Lizenz für Berater-Partner
White-Label: Institutionelle Lizenz für GKV/BGen (höchstes Volumen, längste Anlaufzeit)
INQA-Förderung: staatlich kofinanziertes Beratungshonorar (sofort nutzbar)

Revenue Models

Vier Vermarktungsmodelle im Vergleich

Nicht alternativ — sondern sequenziell aufbauend. Jedes Modell erschließt eine neue Wertschöpfungsebene und bereitet das nächste vor.

MODELL 01 · SOFORT

🧑‍💼

Consulting Delivery

Beratung + Tool als integriertes Angebot

1.200–1.800 €

Tagessatz · sofort verfügbar

InvestitionNahezu null
AnlaufzeitSofort
Marge80–90 %
SkalierbarkeitBegrenzt
FörderfähigJa — INQA §20b
ZielmarktDE→AT→CH

Potenzial ●●●●●

Angebot: BGM-Reifegradaudit (2–3 Tage), Maßnahmenbegleitung (laufend), INQA-Coaching (gefördert), §20b SGB V-Antragsbegleitung. Tool ist das Unterscheidungsmerkmal zum Wettbewerb.

MODELL 02 · AB JAHR 2

🔑

Tool-Lizenzierung

Jahres-Abo Unternehmens-Selbstbewertung

1.800–4.800 €

Jahresabo je Unternehmen

InvestitionHosting + Support
Anlaufzeit6–12 Monate
Marge60–75 %
SkalierbarkeitHoch
FörderfähigTeilweise §3 EStG
ZielmarktDACH gesamt

Potenzial ●●●●○

Angebot: Jahres-Zugang zu allen 8 Tools, Update-Service bei Normänderungen, telefonischer Support. Staffelung: KMU 1.800 €/J · Mittelstand 3.600 €/J · Konzern 4.800+ €/J.

MODELL 03 · AB JAHR 2

🎓

Partner-Zertifizierung

Berater-Lizenz + Train-the-Trainer

4.500 € + 900 €/J

Einmalig + Jährliche Lizenzgebühr

InvestitionCurriculum, Prüfung
Anlaufzeit12–18 Monate
Marge70–80 %
SkalierbarkeitSehr hoch
FörderfähigJa — INQA-Netzwerk
ZielmarktDACH-Berater

Potenzial ●●●●●

Angebot: 2-tägige Ausbildung zum zertifizierten BGM-Reifegradmodell-Berater, Tool-Lizenz, Nutzungsrechte, Markenlogik. Ziel: 30–50 Partner-Berater DACH bis Jahr 3. Jeder Partner multipliziert Reichweite × 10.

MODELL 04 · AB JAHR 3

🏛️

White-Label Institutionell

GKV · BGen · Verbände · Kammern

15.000–80.000 €

Institutionelle Jahreslizenz

InvestitionCustomizing, Vertrieb
Anlaufzeit18–36 Monate
Marge55–70 %
SkalierbarkeitMaximale Reichweite
FörderfähigGKV-Präventionsmittel
ZielmarktDACH-Institutionen

Potenzial ●●●○○

Angebot: Vollständiges Ökosystem im institutionellen Branding — GKV setzt es für §20b-Partnerunternehmen ein, BGen für Mitglieder-BGM-Qualifizierung, Kammern als Mitgliedsbenefit.

Die sequenzielle Kombinationsstrategie

PHASE 1 · Jetzt

Consulting

Cash-Flow sichern,
Referenzen aufbauen

→ 5–10 Audit-Kunden/Jahr
→ 3–5 INQA-Projekte/Jahr

PHASE 2 · Jahr 2

Tool-Lizenz

Recurring Revenue
aufbauen

→ 20–40 Lizenzen/Jahr
→ Automatischer Update-Service

PHASE 3 · Jahr 2–3

Partner-Zertifizierung

Multiplikation
ohne eigene Kapazität

→ 30–50 Partner DACH
→ Jeder bringt 5–10 Kunden

PHASE 4 · Jahr 3+

White-Label

Maximale
Marktdurchdringung

→ 3–5 GKV/BG-Verträge
→ 10.000+ Endnutzer

Marktanalyse

DACH-Länderprofile

Drei Märkte mit unterschiedlichen Reife- und Regulierungsgraden — eine gemeinsame Normenbasis als Einstieg, länderspezifische Anpassung als Differenzierung.

🇩🇪

Deutschland

PRIMÄRMARKT · SOFORTIGER EINSTIEG

3,5 Mio.

Unternehmen

~67 Mrd.€

Kosten AU psych. E.

900 Mio.€

§20b SGB V Volumen

DIN SPEC 91020 als nationaler Normrahmen — direkter Alleinstellungsfaktor
§20b SGB V-Förderlogik vollständig integriert — sofort als Vertriebsargument nutzbar
INQA-Netzwerk als bestehender Vertriebskanal (autorisierter Coach)
GKV-Verbund als institutioneller Partner mit Präventionsbudgets
CSRD-Berichtspflicht ab 2025 für ~15.000 DE-Unternehmen — BGM-Dokumentation wird Pflicht
Berufsgenossenschaften (DGUV) als Co-Finanzierer und Multiplikatoren
Q-Auszeichnung Berlin-Brandenburg als regionale Referenz und Einstiegspunkt

DIN SPEC 91020 ISO 45001 §5 ArbSchG §20b SGB V BetrVG

🇦🇹

Österreich

SEKUNDÄRMARKT · AB JAHR 2

420.000

Unternehmen

ÖNORM

Normrahmen BGM

FGÖ

BGF-Förderung

ISO 45001 gilt identisch — Kerninstrumente ohne Anpassung nutzbar
ÖNORM Z 1000 (BGM Österreich) als nationaler Ergänzungsrahmen — strukturell kompatibel
Fonds Gesundes Österreich (FGÖ) als BGF-Förderinstitution (analog §20b SGB V)
ASchG (Arbeitnehmerschutzgesetz) als Äquivalent zu ArbSchG — normative Parallele
Wirtschaftskammer Österreich (WKO) als idealer Distributionspartner für KMU
Österreichisches BGF-Netzwerk (ÖGBF) als Legitimations- und Netzwerkpartner
Keine eigene DIN SPEC-Entsprechung — unser Tool als Standardsetter positionierbar

ISO 45001 ÖNORM Z 1000 ASchG FGÖ-Förderung

🇨🇭

Schweiz

PREMIUM-MARKT · AB JAHR 2

600.000

Unternehmen

Premium

Preisbereitschaft

Gesundheits-
förderung CH

BGF-Körperschaft

ISO 45001 vollständig gültig — alle Kerninstrumente direkt einsetzbar
ArG (Arbeitsgesetz) + UVG als nationaler Rechtsrahmen — strukturell äquivalent
Gesundheitsförderung Schweiz (GF CH) als staatliche BGF-Förderinstitution
label "friendly work space" als Qualitätsmerkmal für psychische Gesundheit — Andockpunkt
Sehr hohe Zahlungsbereitschaft: Tagessätze 300–400 CHF über DE-Niveau möglich
Dreisprachigkeit (DE/FR/IT): Rollout primär Deutschschweiz, dann FR-sprachige Romandie
SUVA (Unfallversicherung) als Pendant zu deutschen BGen — institutioneller Kanal

ISO 45001 ISO 45003 ArG friendly work space

Empfohlene Markteintrittsstrategie

SCHRITT 1 · SOFORT

🇩🇪 Deutschland — Heimmarkt festigen

INQA-Netzwerk nutzen, GKV-Partnerschaften aufbauen, 10 Referenz-Audits durchführen, Q-Auszeichnung als Case Study nutzen. BGM Reifegradmodell als Marke im DE-Markt etablieren.

SCHRITT 2 · JAHR 2

🇦🇹 Österreich — WKO-Partnerschaft

ÖNORM Z 1000-Kompatibilität herstellen (minimal), WKO als institutionellen Vertriebspartner gewinnen, FGÖ-Förderlogik integrieren. Österreichischer Partner-Berater als lokaler Anker.

SCHRITT 3 · JAHR 2–3

🇨🇭 Schweiz — Premium-Positionierung

Andock an "friendly work space"-Label, SUVA-Partnerschaft prüfen, GF CH als Förderpartner gewinnen. Preismodell 20–30 % über DE-Niveau. Deutschschweiz first.

Finanzplanung

3-Jahres Finanzmodell DACH

Konservative Planung auf Basis realistischer Markthochlaufkurven — alle vier Umsatzquellen, drei Marktphasen.

Umsatzentwicklung nach Modell (€)

Umsatzquelle	Jahr 1	Jahr 2	Jahr 3
Consulting (Audits + INQA)	96.000	140.000	170.000
Tool-Lizenzen (Abo)	0	36.000	108.000
Partner-Zertifizierungen	0	27.000	67.500
White-Label institutionell	0	0	45.000
§20b-Begleitgebühren	18.000	30.000	40.000
Gesamt-Umsatz	114.000	233.000	430.500

*Konservative Schätzung: 6–8 Consulting-Projekte/Jahr, 20–60 Lizenzen, 6–15 Partner-Zertifizierungen

Kostenstruktur und Ergebnis (€)

Kostenposition	Jahr 1	Jahr 2	Jahr 3
Tool-Entwicklung/-Pflege	8.000	12.000	18.000
Normlizenzen DIN/ISO	2.400	2.400	3.600
Marketing / Messen DACH	6.000	14.000	22.000
Partner-Curriculum-Aufbau	0	8.000	4.000
Hosting / IT-Infrastruktur	1.800	3.600	7.200
Reise / AT / CH-Marktaufbau	4.000	12.000	18.000
Externe Expertise (Recht, Steuer)	3.000	4.000	5.000
Gesamt-Kosten	25.200	56.000	77.800

88.800 €

EBIT JAHR 1

177.000 €

EBIT JAHR 2

352.700 €

EBIT JAHR 3

Umsatz-Wasserfall Jahr 3 — Aufbau der Einnahmenquellen

BREAK-EVEN CONSULTING

Sofort

Kein Investitionsvorlauf nötig — Tools bereits entwickelt, Expertise bereits vorhanden

BREAK-EVEN TOOL-LIZENZ

6–9 Monate

Hosting-Setup + erste 5–10 Lizenzen decken laufende Kosten

BREAK-EVEN PARTNER-ZERT.

3 Partner

3 × 4.500 € Zertifizierungsgebühr deckt Curriculum-Entwicklung vollständig

GESAMTSYSTEM ROI

> 800 %

Auf 3 Jahre, bezogen auf den Tool-Entwicklungsaufwand als Investition

Strategische Planung

DACH-Rollout Roadmap

Von der Markteinführung bis zur DACH-weiten Marktführerschaft — vier Phasen mit klaren Meilensteinen und Erfolgsindikatoren.

Q2–Q4 2025 · Phase 1: Markteinführung Deutschland

Fundament legen — Referenzen und Ökosystem aufbauen

🎯 Präsentation Ökosystem beim Kunden

Live-Demo aller 8 Instrumente, erste Kundenzusagen gewinnen, Referenzprojekt vereinbaren

2–3 Erstaufträge

📋 Methodologie-Positionierungspapier

Wissenschaftliche Einordnung vs. SCMM, CMMI, DuPont Bradley Curve — als Fach-PDF publizieren

LinkedIn-Reichweite

🤝 GKV-Erstgespräche §20b SGB V

TK, AOK, BKK kontaktieren — Tool als Qualitätssicherungsinstrument im BGF-Portfolio positionieren

2 GKV-Gespräche

🏛️ Kulturbarometer fertigstellen (Instrument 08)

Multi-Perspektiv-Ansicht GL/FK/BR/MA, SCMM-Gap-Chart, COPSOQ-Integration

Vollständiges Ökosystem

📊 Präsentation aktualisieren (8 Instrumente)

SCMM-Positionierungsfolie, neues Ökosystem-Diagramm, Launch-Pad für alle 8 Tools

Präsentationsbereit

🎓 Erstes Partner-Zertifizierungs-Curriculum

2-tägiges Ausbildungskonzept, Prüfungsformat, Zertifikat-Design, Lizenzvertrag

Curriculum v1.0

Q1–Q2 2026 · Phase 2: Skalierung DE + AT-Einstieg

Recurring Revenue aufbauen — erste Partner zertifizieren

🔑 Tool-Lizenz-Modell launchen

Hosting aufsetzen, Abo-Preismodell finalisieren, erste 10 Lizenzen aus Consulting-Kundenstamm

10 Lizenzen36.000 €/J

🎓 Erste Partner-Zertifizierungen

3–5 INQA-Coaches aus eigenem Netzwerk als erste Pilotpartner — DACH-Netzwerkeffekt starten

5 Partner22.500 €

🇦🇹 Österreich: WKO-Partnerschaft

ÖNORM Z 1000-Kompatibilitätscheck, WKO-Kontakt, österreichischer Pilot-Partner

AT-Marktstart

Q3–Q4 2026 · Phase 3: DACH-Vollausbau

Alle vier Modelle aktiv — Schweiz-Einstieg

🇨🇭 Schweiz: friendly work space Andock

Deutschschweizer Pilot, SUVA-Gespräch, GF CH als Förderpartner, Premium-Preismodell

CH-Marktstart

🏛️ GKV White-Label Pilotvertrag

Erste institutionelle Lizenz mit einer GKV — als §20b-Qualitätssicherungsstandard

15.000–25.000 €

📊 30 Partner DACH

Aktives Partner-Netzwerk aus INQA-Coaches, Arbeitsmedizinern, BGM-Beratern in allen drei Ländern

27.000 €/J Lizenzeinnahmen

2027+ · Phase 4: Marktführerschaft

DACH-Standardsetter für normbasiertes BGM-Assessment

🏆 DIN-Normungsgremium

Mitarbeit im DIN-Gremium DIN SPEC 91020-Revision — Modell als Bewertungsrahmen einbringen

Normierungs-Einfluss

🎓 BGM-Reifegradmodell-Zertifizierung als Standard

Anerkanntes Zertifikat für Unternehmen und Berater DACH-weit — analog ISO-Zertifizierung

Markenstandard

📈 500+ Unternehmen, 80+ Partner

Kritische Masse für Netzwerkeffekte, Branchendaten-Benchmark, DACH-Vergleichsdatenbank

> 430.000 €/J

Strategische Allianzen

Partner- und Vertriebsökosystem DACH

Sechs Partnerkategorien — von institutionellen Financiers bis zu digitalen Integrationspartnern. Das Ökosystem ist der Verteidigungsgraben gegen Wettbewerber.

🏥

GKV-Partner §20b

Finanzierung + Vertrieb

Techniker Krankenkasse (TK)Unternehmensservice DE
AOK BundesverbandBGF-Koordinierung
BKK DachverbandKMU-Schwerpunkt
ÖGK (Österreich)AT-Pendant §20b

GKV zahlen für Unternehmen, die BGF-Qualität nachweisen → Tool ist der Qualitätsnachweis

🦺

Berufsgenossenschaften

Co-Finanzierung + Legitimation

BGN, BG ETEM, VBGDE-BGen mit BGM-Programmen
DGUVDachverband DE
AUVA (Österreich)AT-Unfallversicherung
SUVA (Schweiz)CH-Unfallversicherung

BGen suchen skalierbare BGM-Qualitätswerkzeuge für ihre Mitgliedsunternehmen — White-Label-Potential

💡

INQA-Netzwerk

Förderung + Legitimation

INQA-Autorisierte CoachesLizenz-Partner-Netzwerk
unternehmensWert:MenschESF-Förderkanal
BGF-KoordinierungsstellenBeratung + Vertrieb
ÖGBF (Österreich)AT-BGF-Netzwerk

Bestehende Beziehung (autorisierter INQA-Coach) ist der direkteste und kostengünstigste Vertriebskanal

📋

Zertifizierung + Audit

Legitimation + Qualifizierung

Q-Auszeichnung BBDE-Pilotmarkt Referenz
DGAUMArbeitsmedizin-Netzwerk
TÜV / DEKRAISO-Zertifizierungspartner
Hochschulen BGMAusbildungskanal

Zertifizierungsstellen wollen anerkannte Assessment-Tools — Kooperation statt Konkurrenz

💻

Digitale Integration

Tech-Stack + Reichweite

HR-Software (Personio, SAP HCM)Datenintegration
EAP-Anbieter (Lyra, nilo.health)Tool-Ergänzung
LimeSurvey / EFS SurveyBefragungsintegration
Leapsome / LatticeKulturmessung

API-Anbindung an führende HR-Systeme erhöht Wechselkosten und schafft Datennetzwerk-Effekte

🇪🇺

Institutionell / EU

Förderung + Skalierung

EU-OSHAEU-weite Legitimation
WKO ÖsterreichAT-KMU-Vertrieb
GF CHCH-BGF-Förderung
Horizon Europe / ESFF&E-Förderung

EU-CSRD-Regulierung treibt Nachfrage — EU-OSHA als Referenzpartner ist strategisch wertvoll

Wettbewerbspositionierung

Marktpositionierung und SCMM-Differenzierung

Das BGM Reifegradmodell besetzt eine leere Nische: normenbasiert + digital + DACH-spezifisch + BGF-integriert. Kein direkter Wettbewerber adressiert alle vier Dimensionen gleichzeitig.

Positionierungsmatrix: DACH-BGM-Toolmarkt

Achsen: Digital-Reifegrad (X) · Normbasierung / Auditfähigkeit (Y)

↑ Normbasierung / Auditfähigkeit

Hoch normbasiert · wenig digital

ISO-Checklisten (PDF) DIN-Handbücher Audit-Protokolle analog

Hoch normbasiert · hoch digital ← WIR

★ BGM Reifegradmodell Zukunft: zert. SaaS-Tools

Wenig normbasiert · wenig digital

SCMM (Keil Centre) DuPont Bradley Curve Interne BGM-Konzepte

Wenig normbasiert · hoch digital

Wellbeing-Apps EAP-Plattformen HR-Analytics-Tools

Digital-Reifegrad →

SCMM vs. BGM Reifegradmodell — Positionierungsaussage

SCMM · Fleming/HSE 2001

✗Kein formaler Normbezug (ISO/DIN)
✗Nicht als Diagnoseinstrument validiert
✗Kein DACH-Rechtsrahmen
✗Keine digitalen Instrumente
✗Offshore-Industrie-Fokus, kein BGM
✗Keine BGF-Integration
✓Starke Kulturmessung (10 Dimensionen)

vs.

BGM REIFEGRADMODELL · PRO TEMPRE

✓DIN SPEC 91020 + ISO 45001 + ISO 45003 nativ
✓Auditfähig, zertifizierungstauglich
✓DACH-Rechtsrahmen vollständig integriert
✓8 vollinteraktive digitale Instrumente
✓BGM gesamt: Arbeitsschutz + psych. G. + BGF
✓BGF §20b SGB V als eigener Prozessrahmen
→Kulturbarometer (Inst. 08) ergänzt SCMM-Stärke

„Das SCMM diagnostiziert die Kultur — das BGM Reifegradmodell liefert den Normbeweis, die Prozessarchitektur und das digitale Umsetzungswerkzeug. Beide Systeme sind komplementär. Im DACH-Kontext ist unsere Normbasierung der entscheidende Wettbewerbsvorteil."

Strategische Risiken und Mitigation

H

Normänderungsrisiko

DIN SPEC 91020 oder ISO 45001-Revision macht Tool-Inhalte obsolet
Neue GKV-Leitfaden-Version ändert Fördervoraussetzungen §20b

✓ Update-Service als Abo-Bestandteil · Normierungsgremium-Mitarbeit als Frühwarnsystem · Modulare Tool-Architektur für schnelle Anpassung

H

Großanbieter-Wettbewerb

SAP, Workday oder TÜV entwickelt ähnliches digitales BGM-Assessment
GKV entwickelt eigenes Tool und schließt Partner-Modelle aus

✓ Wissensvorsprung und Netzwerk als Eintrittsbarriere · Normierungseinfluss als Schutz · Partnerschaftsmodell mit potenziellen Wettbewerbern (OEM-Strategie)

M

Skalierungsengpass

Nachfrage übersteigt verfügbare Consulting-Kapazität
Partner-Zertifizierung läuft langsamer als geplant

✓ Partner-Netzwerk als primäre Skalierungsstrategie · Tool-Lizenz reduziert Consulting-Abhängigkeit · INQA-Netzwerk als sofort verfügbarer Berater-Pool

M

AT/CH-Marktakzeptanz

Deutsche Normen weniger akzeptiert in AT/CH als erwartet
Lokale Konkurrenten mit etablierten Institutionskontakten

✓ ISO 45001-Kern ist DACH-übergreifend gültig · Lokale Partner als Brücke · ÖNORM / ArG-Anpassungsmodule als Differenzierung

BGM Reifegradmodellals skalierendes Business

Warum jetzt — warum DACH?

Business Model Canvas

Vier Vermarktungsmodelle im Vergleich

DACH-Länderprofile

3-Jahres Finanzmodell DACH

DACH-Rollout Roadmap

Partner- und Vertriebsökosystem DACH

Marktpositionierung und SCMM-Differenzierung

BGM Reifegradmodell
als skalierendes Business